Az agyunk hajlamos pusztán a korábbi döntések ismétlésére támaszkodni ahelyett, hogy mindig mérlegelné a jobb lehetőségeket.
Az emberi agy sokszor nem az elérhető lehetőségek valós értékét mérlegeli egy döntési helyzetben, hanem a korábban már meghozott választásokat ismétli meg. A Drezdai Műszaki Egyetem kutatói kimutatták, hogy a döntések puszta újrázása önmagában képes átírni a preferenciáinkat, emiatt a megszokott opciókat még jobb lehetőségek jelenlétében is vonzóbbnak érezzük.
A Communications Psychology című folyóiratban megjelent tanulmányban több mint hétszáz résztvevő adatát vizsgálták meg, kilenc új kísérleti feladat és hat korábbi adatbázis segítségével. A Stefan Kiebel professzor által vezetett kutatócsoport eredményeiről a ScienceDaily adta hírül a részleteket.
„Tanulmányunk rámutat, hogy sok irracionálisnak tűnő preferencia nem az opciók egymáshoz viszonyított értékeléséből fakad, hanem abból a hajlamból, hogy az emberek szeretik megismételni a korábban előnyben részesített cselekedeteiket. Ez a puszta ismétlés ahhoz vezethet, hogy egy adott lehetőséget az új környezetben is előnyben részesítünk, még akkor is, ha léteznek azzal egyenértékű vagy akár jobb alternatívák” – fejtette ki a kutatás vezető szerzője, Dr. Ben Wagner.
Ahelyett, hogy minden egyes helyzetben újra górcső alá vennék az előnyöket és a hátrányokat, az emberek inkább a korábbi lépéseik emlékeire támaszkodnak. Ez az emlékezeti mentális rövidút jelentősen megnöveli annak az esélyét, hogy ugyanazt a döntést hozzuk meg újra meg újra.
NE HAGYD KI
Kövess minket a Google-ben
Legyen a Liner a követett forrásod
Jelöld be a Linert követett forrásként a Google-ben.
„A legmeglepőbb tapasztalat az volt, hogy a puszta ismétlés milyen erőteljesen képes megváltoztatni az egyéni preferenciákat. A gyakrabban választott opciókat a résztvevők nemcsak előnyben részesítették, hanem objektíven jobbnak is értékelték” – tette hozzá a szakértő.
A feltárt mintázat választ adhat a mindennapi életben megfigyelhető, látszólag ésszerűtlen viselkedésekre és a berögzült rutinok kialakulására. A felismeréseknek a pszichológiában, a viselkedéskutatásban és a vásárlói döntések feltérképezésében egyaránt fontos szerepük lehet.